Misclientes
parasiempre

Solicita una demo
Comienza gratis

Blog de marketing para despachos profesionales

Categorías

Prueba MK contenidos

Solicita una demo
Comienza gratis

Conceptos básicos de SEO, SEM y SMO para despachos profesionales

En muchas ocasiones tendemos a pensar que los despachos profesionales no necesitan estar en la red. Esto es uno de los errores que más cantidad de dinero cuesta a una gran cantidad de despachos profesionales. Ya se trate de arquitectos,...
Leer más

KPI a medir en la estrategia digital de un despacho profesional en redes sociales

¿Qué KPI debemos medir cuando hacemos la estrategia de un despacho profesional en redes sociales? La pregunta es una de las cuestiones que más suelen aflorar a la hora de hablar de este tipo de negocios. ¿Deben regirse por las...
Leer más

Monitorización de Redes sociales ¿qué aporta al despacho profesional?

¿No tienes curiosidad por saber lo que se dice de tu despacho profesional en redes sociales? Seguro que sí. ¿Sabías que puedes adivinarlo mediante algo tan a tu alcance como es la monitorización de redes sociales para despachos profesionales? Te...
Leer más

Fidelizar clientes mediante la Newsletter

La newsletter de un despacho profesional no solo sirve para mantener informados a los usuarios o trasladar algunas acciones puntuales, también es una excelente manera de fidelizar clientes y mantener el interés por la evolución o por las posibilidades que...
Leer más

Elementos de la estrategia digital de un despacho profesional

¿Estás intentando hacer que tu despacho profesional despegue? ¿Quieres conseguir más clientes? ¡Entonces este artículo es para ti! En él vamos a darte algunas claves a la hora de desarrollar la estrategia digital de un despacho profesional. Como todo el...
Leer más

Beneficios del marketing digital para un despacho profesional

¿No sabes cómo sacarle todo el partido a tu despacho profesional? ¿No sabes cómo usar el internet para conseguir más y mejores clientes? Eso seguramente te pase porque no conoces cuáles son los beneficios del marketing digital para un despacho...
Leer más

Diseñar la página web para un despacho profesional

¿Qué tiene que tener una buena web? ¿Qué tiene que tener una buena web de un despacho profesional? La verdad es que estas preguntas parecen similares pero son muy diferentes. No tiene nada que ver diseñar la página web para...
Leer más

LinkedIn para despachos profesionales

¿Qué sabes del LinkedIn para despachos profesionales? ¿Sabes usarlo? ¿Sabes qué debes hacer? En este artículo intentamos resolver éstas y muchas otras dudas que pueden surgirle a quien gestiona un despacho profesional a la hora de manejar LinkedIn. Tenemos que...
Leer más

Redes sociales: ¿cómo usar Facebook para despachos profesionales?

¿En serio se pueden conseguir clientes por Facebook? Es la pregunta que se suelen hacer muchos responsables de despachos profesionales. Lo cierto es que sí, que saber cómo usar bien Facebook para despachos profesionales es un requisito para el éxito....
Leer más

Ultimos artículos

¿Preparado para informar e impactar a sus clientes de las principales alertas del cierre fiscal y contable 2022?

Ya está disponible en la Plataforma de MK Contenidos, dentro del apartado de CREAR UN FOLLETO, el eDossier y tríptico Cierre fiscal y contable 2022.

La proximidad del periodo de cierre fiscal-contable del año suele ser una de las operaciones de mayor trascendencia para las empresas y autónomos, y cada año tiene mayor importancia dados los cambios transcendentales a nivel contable y fiscal que se vienen realizando.

Si no hemos planificado nuestra fiscalidad durante 2022, seguramente, hasta final de año tendremos ocasión de rebajar las cuotas del Impuesto sobre Sociedades y del IRPF de empresarios /profesionales que se declararán en 2023, consiguiendo pagar menos.

Tenga presente que este ejercicio 2022 se presenta como un año que va a ofrecer múltiples novedades, derivadas tanto del “paquete normativo” aprobado por el legislador, como de la normativa prevista que se apruebe antes de que acabe el año (como el Proyecto de Ley de fomento del ecosistema de las empresas emergentes o las medidas previstas en el Libro Blanco de la Reforma Fiscal) de gran trascendencia para el cálculo del cierre del ejercicio 2022.

  • Medidas tributarias previstas en la Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2022 y normativa de desarrollo.
  • Orden de Módulos para el año 2022
  • Medidas fiscales previstas en Proyecto de Ley de fomento del ecosistema de las empresas emergentes (“Ley de Startups”)
  • Modificación multilateral de los convenios fiscales (Plan BEPS de la OCDE)
  • Medidas fiscales COVID-19 para pymes y autónomos.
  • Ajustes en el cierre fiscal del ejercicio 2022: la consideración del COVID 19.
  • Implicaciones fiscales y contables de los ERTES como consecuencia del COVID-19.
  • Medidas previstas en el Libro Blanco de la Reforma Fiscal por el Gobierno (Impuesto sobre Sociedades, IRPF…).
  • Consultas y Resoluciones del ICAC de especial interés para el cierre contable 2022.
  • Otros aspectos y novedades tributarias.

Además encontrará consejos y recomendaciones sobre las principales operaciones a tener en cuenta en el cierre fiscal-contable 2022

Fidelice a sus clientes mediante este folleto jurídico informándolos de las principales novedades y alertas en materia fiscal y contable, reduciendo todo lo posible la carga tributaria y aprovechando al máximo las bonificaciones y beneficios fiscales.

https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
Leer más

5 estrategias y un atajo que debes seguir para crear la página web de tu despacho y atraer clientes

Las palabras “Despacho de abogados España” han sido buscadas en Google 20% más que el año pasado. Esto solo indica la creciente demanda de personas en internet que solucionen un problema. De esta forma, parece una idea sensata, crea una página web para tu despacho, ¿no?

Sin embargo, esto no es algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. Requieres de un conjunto de conocimientos antes de poder crear la página web perfecta para tu despacho. En este artículo vas a ver los mejores consejos para que tu portal pueda atraer clientes a través de Internet.

¿Por qué debes crear una página web para tu despacho?

Atraer clientes por Internet ya no es algo fantasioso. Las personas ven el Internet como algo funcional, que sirve para solucionar sus problemas. De esta forma, puede ser mediante ti que las personas lleguen a hacerlo. Cada día es más grande la cantidad de personas que forjan una reputación con su página web, así que no debes ser tú el único que se quede detrás.

Crear una página web para tu despacho puede ayudarte a obtener nuevos clientes, siempre y cuando tengas algunos conceptos claros. A continuación, te mostraremos algunas de las etapas del desarrollo web y cómo puedes implementarlo en la página web de tu despacho.

El diseño y desarrollo web

Primero que todo, comprende algunos conceptos. El diseño y el desarrollo web son cosas diferentes. El diseño habla acerca de crear una interfaz que vaya acorde a la imagen de tu marca, que sea intuitiva y fácil de recorrer, y por supuesto, funcional. Por otro lado, el desarrollo web es, mediante programación o usando herramientas que facilitan el trabajo, como WordPress, crear la página y tenerla disponible en Internet.

El consejo que te podemos dar es que diseñes una página web optimizada para tu cliente. Las personas van a entrar pidiendo ayudar, y tú debes facilitarles encontrar la información que buscan. A eso iremos con las siguientes estrategias para atraer clientes.

Crea una página de inicio

El inicio de la página web para tu despacho es lo primero que vas a crear. Se trata de una página que describe qué haces, cómo lo haces y por qué las personas deben contactarte a ti antes que a nadie más. Para esta sección vas a necesitar tener un poco de convencimiento. Al final, puedes dejar tu número de teléfono o un formulario de contacto que recolecte datos al ser llenado.

Escribe un blog para la página web de tu despacho

Las personas acceden a Internet a buscar soluciones para sus problemas. Analiza a tu audiencia, conoce los problemas que tienen y empieza a escribir la solución a cada uno de ellos. En tu blog también puedes dejar un formulario de contacto para cada solución que proporciones. Si a las personas les gusta el contenido que compartes, entonces no dudarán en dejarte sus datos.

Todo el contenido que escribas también debe estar optimizado para SEO. De esta forma, tus clientes pueden encontrarte al teclear sus problemas en Google. Tener un mal SEO puede arruinar el posicionamiento de tu página web, y ahora que estás iniciando, te encantaría hacer todo perfectamente.

Crea una página de servicios

La página de servicios es quizá la más importante en todo tu esquema. En ella describirás todo lo que ofreces. Asesorías, proyectos en los que puedes participar y, en general, las cosas a las que se dedica tu despacho. Las personas saben lo que quieren, solamente debes facilitar que lo consigan.

Añade la página de contacto

La página de contacto sirve para tener un formulario con campos de texto que las personas pueden llenar. También se dejan números de teléfono para que sea el cliente quien llame. Nosotros te recomendamos hacer ambos. En el formulario de contacto, no olvides incluir el campo de “Mensaje”. De esta forma, podrás analizar la situación del cliente antes de contactar con él.

Facilita la creación de la página web de tu despacho usando nuestras soluciones de Marketing Digital

Si no sabes nada de desarrollo web, probablemente hayas intentado con WordPres, un administrador de contenido igual o un poco más complicado de entender. Mis Clientes Para Siempre es una plataforma web que ofrece soluciones de marketing digital para despachos en todo el mundo.

Contamos con 20 años de experiencia asesorando en Marketing Digital a nuestros clientes y contamos con un largo repertorio de despachos satisfechos. Si quieres crear la página web de tu despacho de forma fácil, entonces nuestro programa te puede servir. Con él podrás crear la página de inicio, de contacto y servicios a tu antojo. Por último, se te hará lo más fácil del mundo comenzar a añadir contenido a tu blog para que las personas te encuentren.

Leer más
D

Instrumentos de promoción y captación de clientes que existen al alcance de cualquier asesoría

La venta de servicios profesionales es un proceso muy lento, donde normalmente los resultados llegan en el medio y largo plazo. Para conseguir resultados los despachos profesionales deben apoyarse en herramientas, instrumentos y estrategias de captación de clientes, que sirven de apoyo y refuerzo de esa venta, y de las cuales hoy hablaremos de una de ellas. Sobre todo porque están al alcance de la mayoria de despachos profesionales, sean grandes o pequeños. En concreto queremos reflexionar sobre el potencial que tienen los Boletines informativos como “gancho” de captación de nuevos clientes , sean en formato digital, hoy en dia es lo mas habitual, por su bajo coste y por la gran difusión que puede hacerse, o bien en formato papel, mas tradicional y mas costoso. Son un elemento de comunicación profesional, más o menos elaborado, que refuerza la imagen corporativa de la asesoría. Su gran impacto efectivo, tanto publicitario o como de promoción, hace que esta herramienta influya de forma favorable en la actitud de sus clientes y/o en mercado potencial. Supone un valor añadido para los clientes, pues a través de ellos se les ofrece un servicio de información, y además permiten al asesor acercarse aún más a su mercado, diferenciándose de sus competidores.   La calidad, extensión, contenido y periodicidad de los boletines informativos varía de una firma a otra. Nos encontramos desde simples circulares informativas, hasta las auténticas revistas corporativas. Por otra parte, mientras que a veces la propia firma asume la autoría de la misma (sus profesionales son los autores de los artículos) y en otra recurren al outsourcing. Además, mientras que en unas firmas dan mucha importancia a su función informativa, en otras domina más la de marketing (por tanto, la acción de informar al cliente más bien se incluye dentro de una estrategia de marketing). En cuanto a los contenidos, en un sector como es el del asesoramiento, normalmente son de índole legal y contable, pero puede darse el caso en que la asesoría prefiera los contenidos corporativos, es decir, la información relativa a la propia firma. Un ejemplo de boletín informativo son los que podemos generar a través de nuestra plataforma MK Contenidos En ambos casos, el asesor puede montar y diseñar el modelo y contenidos  que quiere publicar, y con la periodicidad que desea (semanal, quincenal o mensual ), personalizados con su logo. Los destinatarios finales son los clientes de los asesores, ya sean actuales o potenciales. Sus contenidos abarcan las ramas de fiscal, laboral, mercantil y civil, y contabilidad, tanto en forma de artículos, como de consejos, calendarios, y noticias del propio despacho. Desde la misma plataforma MK Contenidos se puede enviar el e-boletín o news por correo electrónico a nuestra lista de clientes o potenciales Finalmente estos mismos contenidos o artículos pueden publicarse automáticamente en el blog de la pagina web del despacho. Los beneficios que aporta un boletín o una News El boletín informativo, como herramienta de marketing, tiene las siguientes ventajas:
  • Es una herramienta de promoción ideal, en perfecta consonancia con el tipo de servicio que ofrecen los despachos de asesoramiento. Así, por ejemplo, es mejor que regalar un bolígrafo a los clientes, o unos caramelos.
  • No sólo cumple una función promocional, sino también de información.
  • Es muy útil para el asesor, pues es un auténtico vehículo de comunicación. Puede insertar alguna carta o alguna información relativa a la firma.
  • Da una imagen de seriedad.
  • Es un medio de comunicación con plena exclusividad publicitaria para la firma, es decir, toda la revista cumple la función de promoción, a diferencia de lo que ocurriría con los anuncios publicitarios.
  • Es una herramienta directa y personal, pues el asesor lo manda a la persona que quiere que reciba el impacto.
  • Al ser de utilización continuada por el cliente (mientras la lee por primera vez y, en el supuesto de haberla archivado, en las múltiples ocasiones en que puede consultarla), por tanto, es de impactos múltiples.
  • A veces, al añadirlo a las prestaciones que se le ofrece al cliente, puede servir para justificar una subida de precios.
  • Con esta herramienta, el asesor transmitirá al cliente las siguientes percepciones:
    • Mi asesor se preocupa constantemente por mis intereses.
    • Estoy en buenas manos.
    • Ha aumentado la calidad del servicio que recibo.
    • Prestigio profesionalidad.
    • Diferenciación.
  • Es una herramienta ideal de fidelización y de crecimiento.
Tal como decimos al hablar de las ventajas, el boletín informativo no sólo es una herramienta de fidelización, sino también de captación de clientes nuevos. De hecho, hoy en día la mayoría de despachos que son proactivos en el ámbito comercial, ya suele ser una política habitual enviar sus boletines a empresas que no son clientes suyos pero que podrían llegar a serlo En definitiva el boletín informativo es una puerta de entrada hasta el cliente potencial y una forma de darse a conocer. Mientras éste lo lee, de forma inevitable, y sin saberlo, empieza a recibir información de la firma autora de la publicación. Más tarde, evidentemente, conviene que el departamento comercial haga una labor de seguimiento. Una llamada a los clientes para recabar la opinión que les merece el boletín puede ser una buena fórmula. https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
Leer más

¿Que mueve a los clientes a contratar los servicios de un despacho profesional?

Si analizamos las diferentes definiciones de Marketing que se han dado entre los estudiosos de la materia, en todas ellas aparece el concepto de “necesidades”. Por ejemplo: “El marketing es el proceso empresarial de gestión que se responsabiliza de tres aspectos: identificación, previsión (incluso anticipándose a las mismas) y satisfacción de las necesidades del cliente, realizado con beneficio.” (EUROPEAN INSTITUTE OF MARKETING) Por esta razón, hemos escogido “necesidades del cliente” como un concepto básico del marketing, que incluimos dentro del análisis interno de una asesoría. Nosotros, los profesionales de las asesorías, tenemos el deber y la necesidad de identificarlas, satisfacerlas y, si es posible, anticiparnos a ellas. Podemos empezar por preguntarnos e intentar averiguar cuál es nuestro cliente-tipo. A partir de esta información podremos saber qué características deben concurrir en nuestros servicios / productos para satisfacer sus necesidades. Y, sobre todo, debe haber una sintonía entre los servicios que ofrecemos y las necesidades de los clientes. Lo que mueve a nuestros clientes a contratar nuestros servicios. Una vez conocemos a nuestros clientes, debemos analizar los mecanismos que les mueven a contratar nuestros servicios:
  • Cómo piensan.
  • Cómo se sienten, y qué necesitan.
  • Sus “comportamientos de uso o consumo”.
  • Los factores que llegan a influir.
En el ámbito de las asesorías, nuestro cliente puede ser tanto personas físicas como personas jurídicas. Si se trata de una persona jurídica, nuestro punto de contacto será un individuo (o un grupo) que actuará como representante de una entidad. Los profesionales debemos distinguir que las necesidades y motivaciones de este cliente no son las mismas si actúa como persona física o como cabeza visible de una sociedad. Es evidente que no actuamos igual cuando decidimos para nosotros que cuando lo hacemos en calidad de representantes. En ambas situaciones los “comportamientos de compra” son distintos. Así, podemos diferenciar entre:
  1. Clientes particulares, que acuden a su asesor para la solución o gestión de temas puntuales. Por ejemplo, para que se les cumplimente su declaración de renta, o se les resuelva una consulta jurídica puntual, sobre un problema concreto.
  2. Empresarios individuales, comercios o pequeños empresarios. En general, quieren “delegar” todas sus cuestiones de papeleo: la llevanza de su contabilidad, nóminas, tramitación de licencias y permisos de aperturas, etc.
  3. Sociedades con una mínima organización y estructura administrativa. Requieren unos servicios con un cierto valor añadido. Por ejemplo, el diseño de una planificación fiscal, el asesoramiento jurídico global o incluso la reclamación de impagados.
  4. Profesionales liberales (como médicos, odontólogos, etc.) suelen demandar el asesoramiento jurídico para la gestión de su patrimonio. También es frecuente que contraten los servicios de planificación fiscal.
Los “prototipos” que acabamos de presentar constituyen un modelo que representa esquemáticamente una forma de comportamiento. ¿Y para qué nos sirve? Puede ser utilizado para identificar, explicar y prever la actitud y actuación del cliente. A pesar de la clasificación que acabamos de presentarles, “del dicho al hecho hay mucho trecho”. No existe un modelo teórico que nos permita prever exactamente el comportamiento de un cliente. Sí nos ayudan a conocer y comprender algunas de sus motivaciones o expectativas. Sin perjuicio de la dificultad que supone emitir juicios absolutos, sí nos atrevemos a afirmar rotundamente que la confianza que inspiremos a nuestro cliente es un factor decisivo. ¿Qué es lo primero que hace un potencial cliente cuando busca un asesor? En todos los estudios que hemos realizado sobre comportamiento y experiencia de los clientes de los despachos profesionales (Barómetro del cliente de los despachos profesionales 2021) en un 90% de los casos lo primero que hace un potencial cliente es irse a Google y consultar la página web del asesor. Sin duda tener una página web actualizada con contenidos de interés, informar periódicamente a los clientes de las últimas novedades legislativas aprobadas, seguro que ayudan a generar confianza desde el primer minuto, pues como hemos comentado un potencial cliente en la mayoría de ocasiones es lo que primero que hace. La trayectoria, el prestigio y la experiencia sin duda son muy importantes para generar confianza, pero tener una web con contenidos interesantes y actualizados hoy en día también son muy importantes. https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
Leer más

Plataforma MK Contenidos: Últimas circulares del mes de septiembre 2022

La Plataforma MKcontenidos (Plataforma de Marketing Digital de Contenidos), es la plataforma web más completa del sector que ofrece los mejores servicios y soluciones de Marketing Digital de Contenidos para despachos profesionales. Con la garantía de Amado Consultores, MCPS nace del resultado de más de 20 años de experiencia y conocimiento del sector en el ámbito del marketing y la comunicación. MK Contenidos reúne en una única plataforma los servicios propios de un departamento de Marketing especializado en despachos profesionales (asesorías, firmas de abogados, gestorías…), con las soluciones online y offline más eficaces e innovadoras, adaptadas a las necesidades de cualquier despacho, independientemente de su tamaño, y diseñadas para conseguir posicionamiento digital y notoriedad de marca, conectando con los clientes actuales y futuros. Una plataforma que aporta todos los contenidos jurídicos (fiscal, contable, laboral, mercantil, civil, administrativo…) que necesita un despacho profesional para mantener informados a sus clientes. Fácil de gestionar y utilizar. A modo de ejemplo, le informamos de las últimas circulares de este mes de septiembre 2022 con información relevante de las últimas normas aprobadas y temas de interés para los clientes que hemos incluido en la plataforma MKcontenidos:
  • Medidas de ahorro energético aprobadas por el Real Decreto-ley 14/2022 ¿Cómo afectan a las empresas?
  • Cambios en aplazamientos y fraccionamientos de deudas tributarias
  • El 30 de septiembre finaliza el plazo para recuperar el IVA soportado en otros países de la UE durante el 2021
  • Las claves de la nueva regulación laboral para las empleadas del hogar
  • Nueva línea de ayudas “activa” para Pymes
  • La Dirección General de Tributos se pronuncia sobre la disolución del condominio y la deducción por inversión en vivienda habitual en IRPF
  • Hasta el 30 de septiembre puede modificar la base de cotización como autónomo 2022
  • Publicada la reforma de la Ley Concursal
  • A partir de 2023 quienes hayan estado de alta como autónomos en el período impositivo estarán obligados a declarar en el IRPF
  • Ya está en vigor la norma europea que obliga a la transparencia salarial
  • Abierto el plazo de solicitudes para las ayudas destinadas a la digitalización de empresas (KIT DIGITAL) de entre 3 y 9 empleados
  ¿Te animas a probar GRATIS durante 15 días nuestra plataforma? https://www.misclientesparasiempre.es/prueba-mk-contenidos-15-dias/
Leer más

Crea el Boletín en PDF de tu despacho en 3 pasos

Hoy te contamos en 3 pasos como podéis generar el Boletín en PDF de vuestra firma con la Plataforma MK Contenidos. Selecciona entre las 2 variedades el modelo de Boletín que mas os guste para vuestra firma, pudiendo variar siempre que queráis de plantilla y así sorprender al cliente con un nuevo formato de Boletín. El portal siempre esta actualizado con las ultimas novedades en materia fiscal-contable, laboral, mercantil-jurídico., Únicamente tenéis que seleccionar la circular o circulares que queréis hacer llegar a vuestro cliente. Todo es modificable, si lo consideráis podéis modificar el contenido a vuestro gusto, incluso añadiendo adjuntos, imágenes.. Una vez modificado el contenido. el Boletín ya esta lista para enviar al cliente, a través de correo, en LinkedIn, Twitter y Facebook  o en plataformas de envio como MailChimp.
Leer más

MKcontenidos

La mejor herramienta para optimizar el marketing digital de contenidos.

MK Contenidos y nuestra web www.misclientesparasiempre.es, es una unidad de negocio de AMADO CONSULTORES.

© Amado Consultores. 2024

Prueba 15 días MKcontenidos Gratis